“531新政的發(fā)布,標(biāo)志著光伏新時代的到來,標(biāo)志著分布式光伏進入大浪淘沙時代,全面加劇行業(yè)洗牌。經(jīng)過一段時間的沉寂,日前行業(yè)出現(xiàn)最強音。8月8日,題為化繭成蝶,如日東升的升陽光分布式光伏去補貼化營銷峰會暨中國北區(qū)經(jīng)銷商會議在石家莊舉行,全場座無虛席、人氣鼎勝。會議針對分布式光伏去補貼化的市場趨勢作出全面解析,并提出全新系統(tǒng)商業(yè)解決方案,為分布式光伏發(fā)展包括戶用光伏市場運作續(xù)航再出發(fā)。
東方日升點點智能家居有限公司總經(jīng)理田君表示:“今天能到會議現(xiàn)場的,都是對光伏行業(yè)有深厚感情、對分布式、戶用有信心的朋友,對大家的堅持與努力表示贊賞。光伏作為可再生能源的主力軍,系國家能源戰(zhàn)略肯定不會動搖,因此2018年下半年的光伏運作決定商家未來的行業(yè)地位,進或可成就一方霸主,退則淡出光伏歷史舞臺。我們東方日升升陽光會提供系統(tǒng)的有競爭力的產(chǎn)品營銷方案,幫助經(jīng)銷商打贏去補貼之戰(zhàn),并占領(lǐng)渠道網(wǎng)絡(luò)高地。”他同時表示,東方日升實力雄厚,且60%市場在海外,受新政影響較小,經(jīng)營穩(wěn)健、產(chǎn)能充足,現(xiàn)金流充分,對點點智能家居而言,由于沒有負債和庫存的壓力,可以輕裝再出發(fā),可以比其他廠商更快更好地適應(yīng)無補貼時代。
河北省可再生能源產(chǎn)業(yè)協(xié)會主任馬獻立在致辭中指出,光伏從業(yè)門檻低、從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,很多項目的質(zhì)量和壽命都存在隱患。據(jù)國家能源局統(tǒng)計,截至2018年6月底,河北省光伏裝機累計達1040萬千瓦,其中分布式光伏305萬千瓦,在全國名列前茅。他預(yù)計明年分布式光伏將陸續(xù)復(fù)蘇,希望經(jīng)銷商利用這段時間提升技術(shù)水平,修煉內(nèi)功,選取合格供應(yīng)商與安裝商,提煉標(biāo)準(zhǔn)為老百姓提供更安全可靠、更高效經(jīng)濟的分布式光伏系統(tǒng)。
點點智能家居市場總監(jiān)鄭建文表示:通過整合東方日升集團資源與行業(yè)縱橫聯(lián)盟,向與會嘉賓介紹了包含高效分布式光伏系統(tǒng)、離網(wǎng)系統(tǒng)、儲能系統(tǒng)、充電樁、太陽能燈具在內(nèi)的最新產(chǎn)品陣容。同時,為了滿足市場對于高效、輕質(zhì)產(chǎn)品的需求,東方日升為分布式系統(tǒng)加載了輕質(zhì)半片、PERC、疊瓦、密柵等黑科技組件,推出點點智富寶金融解決方案與煤改電系統(tǒng)解決方案。強調(diào)圍繞微電網(wǎng)設(shè)計的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)將為經(jīng)銷商提供更多商業(yè)空間,全面助力經(jīng)銷商事業(yè)的多維發(fā)展
針對新政發(fā)布后戶用光伏系統(tǒng)沒有補貼的實際情況,銷售總監(jiān)杜猛帶來了零售價3.99元/W的戶用光伏系統(tǒng)并介紹了與之相匹配推廣運營策略,向經(jīng)銷商展示了其中的利益分配與空間。“無論兩件套、四件套還是全套光伏系統(tǒng),無論平屋頂、斜屋頂還是陽光房,我們都能滿足客戶的要求。”但同時也強調(diào),經(jīng)銷商一定要做好安裝運維服務(wù),積累品牌口碑,為決勝不久的將來奠定扎實的基礎(chǔ)。
為了幫用戶解決一次性支付的資金壓力,東方日升點點智能家居與順泰租賃達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議,為用戶提供5-8年的貸款服務(wù),年利率最低只要5.75%。副總經(jīng)理湯勤安明確表示,繼續(xù)看好分布式光伏產(chǎn)業(yè),只要經(jīng)銷商提交的資料滿足要求,順泰將基本不限區(qū)域?qū)嵤┤谫Y租賃業(yè)務(wù)。
在戶用光伏去補貼化發(fā)展論壇對話環(huán)節(jié),河北省可再生能源產(chǎn)業(yè)協(xié)會主任馬獻立、順泰租賃副總經(jīng)理湯勤安、東方日升點點智能家居有限公司總經(jīng)理田君、寧波錦浪新能源科技市場總監(jiān)陸荷峰、索比光伏網(wǎng)首席記者尹也澤均表達了行業(yè)認知。其中尹也澤指出,截至2017年底,河北省非水可再生能源消納比重只有10.4%,與2020年要求(13%)有較大差距,這意味著分布式光伏還有巨大發(fā)展空間。對經(jīng)銷商而言,要積極發(fā)掘光伏的附加價值,比如“陽光房”帶來納涼空間、光伏系統(tǒng)讓別墅更美觀等。同時,在實際設(shè)計安裝過程中,要避免夸大宣傳、認真把控質(zhì)量、確保系統(tǒng)壽命,維護行業(yè)口碑。陸荷峰表示,國內(nèi)戶用光伏市場有發(fā)展過快的嫌疑,應(yīng)該向歐美等市場學(xué)習(xí),通過技術(shù)創(chuàng)新降低價格,確保系統(tǒng)質(zhì)量。同時,要堅信清潔能源替代是全球發(fā)展趨勢,不可逆轉(zhuǎn)。
在談及2019年分布式指標(biāo)及補貼情況時,馬獻立表示,分布式指標(biāo)和補貼是相輔相成的關(guān)系,但補貼會逐漸退坡,最終取消,預(yù)計明年分布式指標(biāo)不超過10GW。田君介紹,東方日升“升陽光”的項目都是按無補貼設(shè)計的,現(xiàn)在需要拓寬思路,尋找在無補貼環(huán)境下的生存策略,可以肯定戶用光伏定是很快進入消費品時代。同時指出對光伏+儲能需要一定的市場環(huán)境與產(chǎn)品革新,但趨勢也在必然,更是智能家居必備。
尹也澤指出,分布式光伏應(yīng)該分開討論,工商業(yè)分布式已經(jīng)實現(xiàn)平價上網(wǎng),無需國家補貼,也不存在規(guī)模管控問題;光伏扶貧是國家大計,每次補貼下調(diào)都可以獨善其身,明年補貼可能降低但一定不會取消。對戶用光伏而言,由于用電價格低、自用比例低,沒有補貼的情況下投資回收周期較長,需要用其他手段刺激老百姓的投資熱情。如果主管部門能提供一定支持(不僅限于光伏補貼),比如清潔能源供暖計劃或地方補貼等,可以解決很多問題,為光伏產(chǎn)業(yè)贏得更大發(fā)展空間。
會議末尾是一片熱鬧詳和的現(xiàn)場簽約環(huán)節(jié),據(jù)主力方透露,先后由80余家北區(qū)新老經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議。讓我們共同期待東方日升新政后彎道超車的表現(xiàn),期待大浪淘沙后的閃閃光芒。