投資非洲，是能源及設(shè)備制造、工程企業(yè)突圍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和的路徑之一。民營(yíng)企業(yè)新奧也將成為非洲淘金團(tuán)的一員。2019年1月8日，新奧集團(tuán)人力資源服務(wù)平臺(tái)發(fā)布的一組內(nèi)部競(jìng)聘信息寫(xiě)道，“現(xiàn)在是探索進(jìn)入非洲綜合能源市場(chǎng)的良好時(shí)機(jī)，新奧能源計(jì)劃招聘有泛能市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及專業(yè)背景、富有責(zé)任心并勇于接受挑戰(zhàn)的英才，推動(dòng)非洲目標(biāo)國(guó)家及重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。”

這意味著，現(xiàn)階段致力于從傳統(tǒng)天然氣分銷商轉(zhuǎn)型綜合能源供應(yīng)商的新奧能源，準(zhǔn)備嘗試進(jìn)軍非洲市場(chǎng)。而且，計(jì)劃投資的項(xiàng)目重點(diǎn)正是新奧全速發(fā)力的綜合能源業(yè)務(wù)。

過(guò)去一年里，中非合作的互動(dòng)頗為頻繁。吸引著國(guó)內(nèi)企業(yè)重新審視非洲大陸在風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇兩端的平衡砝碼。在天然氣企業(yè)領(lǐng)域，向來(lái)布局大膽超前的新奧也在率先著手挖掘非洲機(jī)遇。

據(jù)eo了解，新奧目前已經(jīng)基本鎖定在非綜合能源項(xiàng)目的合作機(jī)會(huì)。不過(guò)，新奧最終將以何種投資模式參與當(dāng)?shù)仨?xiàng)目，尚未有公開(kāi)信息披露。

一位曾在非洲工作十年的能源從業(yè)人士表示，相比于國(guó)企的條條框框，民企的靈活性將有助于在政商環(huán)境復(fù)雜的非洲推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展。

本次招聘方為新奧能源控股國(guó)際業(yè)務(wù)部，招聘對(duì)象包括1名非洲項(xiàng)目組召集人和6名非洲項(xiàng)目組市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員。項(xiàng)目類型除了綜合能源業(yè)務(wù)外，還包括城市燃?xì)?、交通能源等領(lǐng)域在內(nèi)。

從招聘信息提示的工作地點(diǎn)來(lái)看，不難推測(cè)，尼日利亞和埃塞俄比亞是新奧探索布點(diǎn)非洲的兩個(gè)首選國(guó)家。這是兩個(gè)人口基數(shù)分別排在非洲前兩位的國(guó)家，前者是非洲最具增長(zhǎng)潛力的新興國(guó)家，GDP已超南非位列第一，還是非洲第一人口大國(guó);后者給外界的印象是，全面模仿中國(guó)工業(yè)化精髓，也是“一帶一路”戰(zhàn)略的重要節(jié)點(diǎn)國(guó)家。

非洲不同國(guó)家的法制環(huán)境、配套設(shè)施、政局狀態(tài)、社會(huì)治安、人口情況以及外匯管制和資本開(kāi)放程度存在很大差異，相關(guān)基礎(chǔ)并非優(yōu)質(zhì)。新奧試水投資非洲的綜合能源業(yè)務(wù)，到底只是看上去很美?還是有可能為中資能源企業(yè)探索增量市場(chǎng)提供新樣板?
 

在非中資工業(yè)園區(qū)用能需求

尼日利亞的萊基自貿(mào)區(qū)是中方參與共建的新區(qū)，一期規(guī)劃面積30平方公里。該自貿(mào)區(qū)是響應(yīng)2006年中非合作高峰會(huì)議上中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)的倡議而建設(shè)的。當(dāng)時(shí)中國(guó)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人提出要在三到五年內(nèi)在非洲建造3到5個(gè)經(jīng)貿(mào)合作區(qū)。

中非萊基投資有限公司(以下簡(jiǎn)稱“萊基公司”)是該自貿(mào)區(qū)的建設(shè)運(yùn)營(yíng)方和招商方。由中國(guó)鐵建股份有限公司、南京江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)總公司與中非發(fā)展基金有限公司共同出資組成，中方股份占到六成。

賴四清是萊基公司的副總經(jīng)理，近段時(shí)間在積極向中國(guó)能源企業(yè)拋出橄欖枝。他在2018年12月一次接待中企考察的會(huì)談中提到，“在園區(qū)自身的能源保障方面，萊基自貿(mào)區(qū)建設(shè)有過(guò)渡性的天然氣發(fā)電廠和局域輸電網(wǎng)，目前能夠滿足入園企業(yè)的用電需求。但隨著近年來(lái)入園企業(yè)越來(lái)越多，萊因自貿(mào)區(qū)也正在著手考慮建設(shè)更大的配套電廠以滿足下一步發(fā)展的需要。”

顯然，在中資主導(dǎo)的自貿(mào)區(qū)內(nèi)，對(duì)于吸納中國(guó)能源企業(yè)提供增量供能更為青睞。而自貿(mào)區(qū)內(nèi)本身的開(kāi)放性，也能對(duì)中資企業(yè)更為包容，稅費(fèi)也更具競(jìng)爭(zhēng)力。

萊基的中方管理層曾在2018年10月30日到訪新奧集團(tuán)總部考察。新奧能源高級(jí)副總裁劉永新與萊基副總經(jīng)理賴四清針對(duì)能源領(lǐng)域的合作展開(kāi)了會(huì)談。當(dāng)時(shí)新奧計(jì)劃在11月對(duì)萊基自貿(mào)區(qū)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。

根據(jù)“萊基信風(fēng)”公眾號(hào)發(fā)布的內(nèi)容，“新奧集團(tuán)希望借助這次赴萊基自貿(mào)區(qū)考察的機(jī)會(huì)，積極探索境外園區(qū)在能源領(lǐng)域的合作模式，加快在非洲的戰(zhàn)略布局。”賴四清則表示，“萊基自貿(mào)區(qū)對(duì)能源領(lǐng)域的合作一直持開(kāi)放的態(tài)度，歡迎有實(shí)力的能源企業(yè)與我們合作。”

值得注意的是，新奧大本營(yíng)所在地河北省，正好有在尼日利亞萊基自貿(mào)區(qū)投資產(chǎn)業(yè)園的計(jì)劃。

2018年7月，河北省印發(fā)《關(guān)于積極參與“一帶一路”建設(shè)推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)能合作的實(shí)施方案》(以下簡(jiǎn)稱《方案》)?！斗桨浮诽岢觯劳兄攸c(diǎn)龍頭企業(yè)，在境外打造一批產(chǎn)業(yè)園區(qū)，引導(dǎo)省內(nèi)企業(yè)進(jìn)區(qū)入園，抱團(tuán)發(fā)展，形成聚集和規(guī)模效應(yīng)。目標(biāo)是到2020年，實(shí)現(xiàn)全省境外投資中方投資額達(dá)到50億美元，年均增長(zhǎng)10%以上。

在《方案》提出計(jì)劃打造的十大海外產(chǎn)業(yè)園中，就包括了尼日利亞萊基自貿(mào)區(qū)河北產(chǎn)業(yè)園，這是河北計(jì)劃在非洲布局的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)園之一(另一個(gè)是烏干達(dá)的姆巴萊工業(yè)園)。2017年7月，河北省經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)一行40多人曾前往萊基自貿(mào)區(qū)調(diào)研，而后并簽署“建設(shè)萊基自貿(mào)區(qū)河北產(chǎn)業(yè)園”的合作意向書(shū)。

緊鄰戰(zhàn)略要地吉布提的埃塞爾比亞，同樣在大興工業(yè)園區(qū)的建設(shè)。

2015年埃塞爾比亞提出打造非洲制造業(yè)中心的構(gòu)想，學(xué)習(xí)中國(guó)工業(yè)化模式、承接中國(guó)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移是目前埃塞爾比亞的重點(diǎn)發(fā)展路徑，穩(wěn)步有序的發(fā)展規(guī)劃也增強(qiáng)了外資進(jìn)入埃塞俄比亞的信心。埃塞爾比亞還是非洲的航空樞紐，直航也將為商務(wù)合作提供更為便利。

埃塞爾比亞可能是擁有中資主導(dǎo)的工業(yè)園區(qū)最多的非洲國(guó)家。例如東方工業(yè)園、中交ARERTI工業(yè)園、阿瓦薩工業(yè)園、埃塞爾比亞—湖南工業(yè)園等等。

這些工業(yè)園區(qū)聚集著大量中國(guó)的制造業(yè)企業(yè)，理論上蘊(yùn)含著持續(xù)高速增長(zhǎng)的增量用能需求。但這里的供能項(xiàng)目能否順利交給中資企業(yè)來(lái)運(yùn)營(yíng)建設(shè)?還得打上問(wèn)號(hào)。

上述多年旅非人士告訴eo，中資企業(yè)參與的非洲能源項(xiàng)目多以EPC為主，直接充當(dāng)項(xiàng)目業(yè)主的情況并不多，很有難度。一方面是不少非洲國(guó)家對(duì)于外資進(jìn)入發(fā)電領(lǐng)域持保守態(tài)度;另一方面是一些大型項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)回收期較長(zhǎng)，其中的政局動(dòng)蕩、法律調(diào)整以及過(guò)程中出現(xiàn)的債務(wù)危機(jī)，都有可能導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法正常盈利。
 

“一只拳頭”發(fā)力綜合能源

過(guò)去，新奧集團(tuán)旗下的泛能科技本身也做綜合能源的EPC(工程總承包)業(yè)務(wù)，既為新奧能源作為業(yè)主的項(xiàng)目提供技術(shù)支持，也為外部項(xiàng)目提供技術(shù)服務(wù)，相當(dāng)于兼顧內(nèi)外。泛能科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)是提供多品種能源技術(shù)解決方案。不過(guò)在經(jīng)過(guò)2018年的內(nèi)部重組后，新奧將專注做自己的綜合能源項(xiàng)目。

2018年6月25日，新奧能源發(fā)布公告，以26億元收購(gòu)泛能科技100%的股權(quán)。該交易于2018年8月16日完成。這次內(nèi)部業(yè)務(wù)重組，也意味著新奧將以“一只拳頭”出擊綜合能源業(yè)務(wù)，而不再分頭發(fā)力。原泛能科技的員工已并入新奧能源的各大省公司。

早在2017年年中，有相關(guān)人士告訴eo，泛能科技計(jì)劃單獨(dú)上市。此后新奧調(diào)整內(nèi)部組織架構(gòu)的戰(zhàn)略布局。泛能科技并入新奧能源之后，擔(dān)任泛能科技總裁的劉敏，也調(diào)任新奧能源擔(dān)任執(zhí)行董事兼總裁。這一職位調(diào)整，也可以看出新奧對(duì)于綜合能源的重視程度。

2018年新奧能源的中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，劉敏在接受媒體采訪時(shí)就談到，“綜合能源業(yè)務(wù)未來(lái)可能會(huì)成為我們最核心的業(yè)務(wù)，三年內(nèi)應(yīng)該會(huì)占我們動(dòng)態(tài)收入指標(biāo)的20-30%。今年年底收入目標(biāo)是力爭(zhēng)30億元。”根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，到2018年6月30日為止，新奧能源累計(jì)投運(yùn)的綜合能源項(xiàng)目有46個(gè)，在建項(xiàng)目38個(gè)。

海外藍(lán)圖中，新奧在東南亞市場(chǎng)已有所斬獲。2018年6月11日，新奧集團(tuán)與天津優(yōu)聯(lián)集團(tuán)簽署了柬埔寨七星海經(jīng)濟(jì)特區(qū)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，獲得360平方公里綜合能源供應(yīng)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。該項(xiàng)目與新奧的文化、旅游、健康等業(yè)務(wù)能形成一定的協(xié)同效應(yīng)。

相比于非洲，東南亞是更為安全的投資熱土。但非洲豐富的一次能源與中國(guó)廣闊的市場(chǎng)需求將形成互補(bǔ)。中國(guó)企業(yè)在非洲通訊、公路、鐵路、港口、工業(yè)園區(qū)等領(lǐng)域的前期建設(shè)，能為現(xiàn)階段綜合能源項(xiàng)目的落地提供支撐嗎?