2020年的一場疫情“大考”，讓不少企業(yè)生存經(jīng)營壓力巨大，但也有企業(yè)在逆境中向上，化危為機(jī)。黃河公司就是其中的佼佼者。

1-7月，黃河公司新能源分公司生產(chǎn)的“黃河水電多晶硅”銷量同比增長59.84%，超額完成銷量目標(biāo)，并超過2019年全年銷量;產(chǎn)品關(guān)鍵雜質(zhì)指標(biāo)得到大幅降低，質(zhì)量水平實(shí)現(xiàn)新突破，電子級產(chǎn)品年平均占比提升至93%……

在這場大考中，黃河公司新能源分公司是如何平衡“變”與“不變”的呢?

順應(yīng)時勢，“變”經(jīng)營管理

疫情帶來的影響是巨大的，新能源分公司面臨的是疫情防控與生產(chǎn)經(jīng)營間的矛盾。這也就意味著，勢必要在變與不變之間，做出選擇。

變!改變原有的經(jīng)營方式，強(qiáng)管理、拓銷路，雙管齊下，應(yīng)對此次沖擊。新能源分公司統(tǒng)籌兼顧，一手抓疫情防控，一手抓生產(chǎn)經(jīng)營，緊盯質(zhì)量、產(chǎn)量、銷量，把疫情帶來的影響降到最低，在逆勢中不斷提高經(jīng)營管理水平，展現(xiàn)出良好的“反脆弱”能力。

與此同時，新能源分公司積極推動“SDSJ”工作落地。在“雙對標(biāo)”上，設(shè)立質(zhì)量、生產(chǎn)、銷售、安全等11個大項(xiàng)，108個對標(biāo)值，對標(biāo)設(shè)計指標(biāo)、分公司歷史最佳值及國外電子級多晶硅先進(jìn)企業(yè)部分指標(biāo)，進(jìn)一步改進(jìn)內(nèi)部管理;在“雙激勵”上，進(jìn)一步優(yōu)化績效考核，堅持以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，建立生產(chǎn)分場成本核算和管理部室KPI關(guān)鍵指標(biāo)為主的績效考核內(nèi)容，使其充分發(fā)揮考核機(jī)制的激勵作用。

疫情下，原有的銷售渠道難以適應(yīng)形勢變化。然善變者，睿智籌謀。新能源分公司以市場和效益為導(dǎo)向，確立“以銷定產(chǎn)”的工作思路，加強(qiáng)市場研判，緊盯市場需求，訂單驅(qū)動，以銷定產(chǎn)。同時，加強(qiáng)現(xiàn)有客戶溝通交流，及時了解客戶所需產(chǎn)品類別，進(jìn)行分級分類管理，確定關(guān)鍵客戶，重點(diǎn)營銷。在穩(wěn)定原有客戶群的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場調(diào)研，積極拓展8-12英寸產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，不斷開發(fā)潛在客戶與海外客戶。

苦煉內(nèi)功，“不變”質(zhì)量追求

經(jīng)營管理雖然發(fā)生了改變，但是質(zhì)量上的追求卻不會因此變化，而且更要精益求精。“變”與“不變”相結(jié)合，才能走得更遠(yuǎn)。

新能源分公司十余年來，一直致力于打破我國電子級高純多晶硅需求全部依賴進(jìn)口的格局，不斷提高全過程的質(zhì)量控制。

上半年，新能源分公司以攻克12英寸集成電路大尺寸硅片應(yīng)用高純電子級多晶硅質(zhì)量瓶頸為目標(biāo)，積極開展攻關(guān)試驗(yàn)和產(chǎn)品測試工作，對精餾系統(tǒng)、還原系統(tǒng)、產(chǎn)品后處理系統(tǒng)質(zhì)量提升過程中存在的關(guān)鍵問題進(jìn)行了技術(shù)研發(fā)和工藝優(yōu)化改進(jìn)，關(guān)鍵雜質(zhì)指標(biāo)得到大幅降低，產(chǎn)品質(zhì)量水平更是實(shí)現(xiàn)了新突破，電子級產(chǎn)品年平均占比提升至93%。

如今，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到國際先進(jìn)水平，在3-8英寸硅片中實(shí)現(xiàn)了批量供應(yīng)，并獲得了8英寸輕摻硅片、12英寸硅片的測試機(jī)會。

變的是方式，不變的是追求。新能源分公司522人堅守初心，交出了一份鋪陳著心血和努力的答卷。今后，也將在“變”與“不變”中精益求精，力求將這份答卷的分?jǐn)?shù)答得更高。作者：紫麗