一直以來(lái)，關(guān)于買(mǎi)油車(chē)還是電車(chē)的抉擇一直存在：

上班通勤，該買(mǎi)油車(chē)還是電車(chē)？家里第一輛車(chē)，該買(mǎi)油車(chē)還是電車(chē)？考慮置換，該換油車(chē)還是電車(chē)？

基于使用場(chǎng)景和心理價(jià)位承受能力、保值率等多方面因素，加上對(duì)購(gòu)車(chē)成本和使用成本的接受程度不同，買(mǎi)油車(chē)還是電車(chē)，多年來(lái)一直是一個(gè)讓人糾結(jié)的話(huà)題。

最近兩周，幾乎每天都有電動(dòng)車(chē)漲價(jià)的消息，就在理想汽車(chē)創(chuàng)始人李想在微博中更提到，“不漲的都是因?yàn)檫€沒(méi)談好。”

李想微博下，有人留言：新能源隨便一漲都是1萬(wàn)-2萬(wàn)，2萬(wàn)元按照10塊錢(qián)一升油計(jì)算，都能加2000升，按照50L的油箱來(lái)算，能加40箱。

還有人說(shuō)，去年下半年的油車(chē)提車(chē)價(jià)比上半年平均漲了10%-15%，油車(chē)優(yōu)惠力度減少，也相當(dāng)于變相漲價(jià)，這個(gè)幅度比電車(chē)高多了。

從使用成本維度看，威馬創(chuàng)始人沈暉在微博上算了一筆賬：按照加油50升計(jì)算，要花費(fèi)超過(guò)450元。450元油費(fèi)可以為電動(dòng)車(chē)充電好幾個(gè)月。按照5年10萬(wàn)公里計(jì)算，智能純電汽車(chē)所消耗的電費(fèi)比油車(chē)油費(fèi)能省大概8萬(wàn)多，差不多等于四個(gè)LV或愛(ài)馬仕入門(mén)款包包了。

圖源：沈暉微博

有趣的是，當(dāng)電動(dòng)車(chē)廠家在拼命利用油價(jià)上漲來(lái)推銷(xiāo)電動(dòng)車(chē)時(shí)，面對(duì)一家接一家的電動(dòng)車(chē)企業(yè)宣布漲價(jià)，燃油車(chē)企業(yè)卻并沒(méi)有趁機(jī)造勢(shì)，而且，如果你去4S店里逛逛，優(yōu)惠還收窄了。

漲價(jià)，用戶(hù)的算術(shù)題

身在鄭州的小張最近收到了比亞迪銷(xiāo)售發(fā)來(lái)的電動(dòng)車(chē)調(diào)價(jià)信息，催促他趕緊下訂鎖定調(diào)價(jià)前的價(jià)格。

去年此時(shí)，他就開(kāi)始逛店對(duì)比，20萬(wàn)以?xún)?nèi)的預(yù)算，經(jīng)銷(xiāo)店都有搞價(jià)格的余地，他覺(jué)得優(yōu)惠的空間還很大。隨著去年下半年鄭州一場(chǎng)暴雨以及疫情反復(fù)，購(gòu)車(chē)的行程被擱置，今年再看，同樣的電車(chē)和油車(chē)都比去年貴了。

“電動(dòng)車(chē)保費(fèi)也漲了，油價(jià)也漲了。”小張發(fā)現(xiàn)，增長(zhǎng)的不止是購(gòu)車(chē)成本。

一直猶豫買(mǎi)電動(dòng)車(chē)還是油車(chē)的小張更焦慮了。

鄭州不在限購(gòu)城市之列，但是因?yàn)榻煌〒矶潞涂諝赓|(zhì)量問(wèn)題，實(shí)行機(jī)動(dòng)車(chē)尾號(hào)限行政策，不限購(gòu)但是限行，就催生出了不同的需求。

開(kāi)電動(dòng)車(chē)可以不用限號(hào)，家里兩輛燃油車(chē)也同樣可以更大程度的避免限行，加上購(gòu)車(chē)成本、使用成本和對(duì)駕駛體驗(yàn)的多重考慮，問(wèn)題也就來(lái)了。

如果加上油車(chē)使用成本上漲，電車(chē)購(gòu)買(mǎi)成本上漲，那到底買(mǎi)啥？想必這已經(jīng)成為一個(gè)復(fù)雜的函數(shù)問(wèn)題了。

而諸如鄭州這樣限行不限購(gòu)的城市，實(shí)際上要比限行限購(gòu)城市更多，因此需求也就更復(fù)雜。

燃油車(chē)也有成本上漲壓力

燃油車(chē)為什么優(yōu)惠少了？

去年整個(gè)行業(yè)缺芯困擾的不止對(duì)新能源汽車(chē)，傳統(tǒng)燃油車(chē)同樣飽受困擾，生產(chǎn)和銷(xiāo)售節(jié)奏都受到影響。

今年年初，長(zhǎng)安汽車(chē)華東戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)蔡益在接受媒體采訪時(shí)曾表示，芯片問(wèn)題仍在影響汽車(chē)行業(yè)，一方面，缺芯導(dǎo)致產(chǎn)量不足以滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求，另一方面，也為制造成本帶來(lái)了更大壓力。據(jù)蔡益介紹，整個(gè)汽車(chē)行業(yè)使用的芯片平均漲價(jià)高達(dá)20倍。

同時(shí)，俄烏沖突也為跨國(guó)車(chē)企的全球市場(chǎng)業(yè)務(wù)帶來(lái)一定不確定性，大眾、寶馬都表示對(duì)其全球供應(yīng)鏈造成了一定影響。

國(guó)內(nèi)疫情也正在影響著汽車(chē)企業(yè)的生產(chǎn)節(jié)奏。3月，位于沈陽(yáng)的寶馬大東工廠和鐵西工廠都面臨暫時(shí)停產(chǎn)，一汽集團(tuán)位于長(zhǎng)春的五大工廠也都暫時(shí)停產(chǎn)。

缺芯、疫情依然在影響著燃油車(chē)生產(chǎn)，從生產(chǎn)制造成本來(lái)看，燃油車(chē)其實(shí)同樣有壓力。

但是，從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，燃油車(chē)生產(chǎn)企業(yè)受到的成本沖擊并不大。從已經(jīng)發(fā)布2021年財(cái)報(bào)的奔馳、寶馬、吉利等品牌來(lái)看，盡管在過(guò)去一年均存在著交付不穩(wěn)定的情況，但是財(cái)務(wù)指標(biāo)依然保持著增長(zhǎng)節(jié)奏，這也說(shuō)明，傳統(tǒng)品牌在盈利模式和抗風(fēng)險(xiǎn)能力上，仍然具備一定的優(yōu)勢(shì)。

比如，在吉利的財(cái)報(bào)中，就提到了授權(quán)收入已經(jīng)成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，技術(shù)輸出也成為吉利汽車(chē)未來(lái)利潤(rùn)來(lái)源的重要和持續(xù)的方向，也就是說(shuō)，去年吉利依靠CMA和浩瀚架構(gòu)進(jìn)行的一列合作，已經(jīng)為吉利帶來(lái)了利潤(rùn)。

事實(shí)上，無(wú)論是原材料成本上漲，還是油價(jià)上漲，亦或是疫情對(duì)市場(chǎng)需求的影響等等，多重因素疊加，最終考驗(yàn)的是車(chē)企的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，和面對(duì)多重打擊之下的承壓能力，以及供應(yīng)鏈管理、成本管理以及盈利模式等。

傳統(tǒng)渠道終端價(jià)格調(diào)控機(jī)制

如果說(shuō)保持盈利是燃油車(chē)不漲價(jià)的原因，也不全面。

在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)這過(guò)去幾十年里，從來(lái)只聽(tīng)過(guò)“官降”，沒(méi)聽(tīng)過(guò)“官漲”，或者說(shuō)，指導(dǎo)價(jià)下調(diào)，那一定是大張旗鼓，但是有沒(méi)有漲價(jià)呢，其實(shí)也不是沒(méi)有。

燃油車(chē)生產(chǎn)廠商因?yàn)楫a(chǎn)品線(xiàn)眾多，渠道網(wǎng)絡(luò)龐大，生產(chǎn)成本的上漲無(wú)法簡(jiǎn)單地依靠調(diào)整價(jià)格解決，普遍做法是改善銷(xiāo)售流程，調(diào)整銷(xiāo)售政策。

傳統(tǒng)4S店的經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)模式，對(duì)于價(jià)格的調(diào)控有很多手段，調(diào)整返利模式、促銷(xiāo)政策，壓庫(kù)或者收緊庫(kù)存，都能起到價(jià)格調(diào)控的作用。所以，燃油車(chē)雖然沒(méi)有“官漲”，但是優(yōu)惠收緊，甚至加價(jià)提車(chē)，就相當(dāng)于變相漲價(jià)了。

價(jià)格是市場(chǎng)調(diào)節(jié)的重要手段。乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)分析，傳統(tǒng)燃油車(chē)市場(chǎng)的產(chǎn)銷(xiāo)相對(duì)靈活，前期的芯片短缺，也沒(méi)有出現(xiàn)傳統(tǒng)燃油車(chē)的價(jià)格暴漲，而是用經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)制優(yōu)勢(shì)化解，渠道經(jīng)銷(xiāo)商有很強(qiáng)的價(jià)格調(diào)節(jié)能力，實(shí)現(xiàn)成本和供給變化下的需求穩(wěn)定。

這或許也是面臨外部環(huán)境和供應(yīng)鏈突然變化，經(jīng)銷(xiāo)商模式相比于直營(yíng)模式所展現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)。

但是，供不應(yīng)求，或是優(yōu)惠降幅收窄，并不意味著經(jīng)銷(xiāo)商的日子過(guò)得好。只不過(guò)他們并沒(méi)有以直接官宣漲價(jià)的方式來(lái)刺激終端用戶(hù)。

有經(jīng)銷(xiāo)商告訴品駕，去年6月以前，是經(jīng)銷(xiāo)商們普遍感覺(jué)較好的一段日子?？刂葡碌囊咔閷?duì)各區(qū)域市場(chǎng)影響較小，市場(chǎng)需求也在回升。

去年6月開(kāi)始，芯片供應(yīng)不足的問(wèn)題日漸突出，導(dǎo)致終端售價(jià)也開(kāi)始回升。

乘聯(lián)會(huì)的數(shù)據(jù)也顯示，從去年5月開(kāi)始，正常的促銷(xiāo)加大的趨勢(shì)就逆轉(zhuǎn)為促銷(xiāo)收縮的特征。去年8月到今年1月的促銷(xiāo)下降幅度尤為明顯。

數(shù)據(jù)圖源：乘聯(lián)會(huì)

優(yōu)惠收窄，除了廠家收窄政策，也有終端市場(chǎng)乏力的原因。有經(jīng)銷(xiāo)商告訴品駕，今年1-3月，整個(gè)終端還沒(méi)有緩過(guò)勁兒，尤其在今年3月，因?yàn)橐咔閷?dǎo)致的門(mén)店暫時(shí)歇業(yè)，都造成了終端成交量的下滑，廠家也在收緊促銷(xiāo)政策。

但是，經(jīng)銷(xiāo)商為了維持銷(xiāo)量，并不會(huì)嚴(yán)格按照廠家的政策收緊。“一款車(chē)廠家促銷(xiāo)往回收了8000元，我們只敢收5000元。3000元的差額我們自己擔(dān)。”

所謂批售倒掛的渠道問(wèn)題，只是降低了程度，而非因供貨不足而消失。

更重要的是，在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，電動(dòng)車(chē)和燃油車(chē)之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上還是使用成本的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)殡妱?dòng)車(chē)漲價(jià)，導(dǎo)致需求倒向燃油車(chē)的趨勢(shì)并不明顯。

所以，這也是燃油車(chē)市場(chǎng)并沒(méi)有借電池成本上漲而制造營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)的原因。

現(xiàn)階段看，只是因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)都不好過(guò)，油車(chē)“漲價(jià)”，也就成了必然。