五月初，我因疫情闊別三年后首次回國(guó)。在京期間，好友王康鵬送我一本他剛剛出版的《天合紀(jì)》，我回法國(guó)后就認(rèn)真閱讀并做了筆記。恰逢天合光能董事長(zhǎng)高紀(jì)凡在參加慕尼黑光伏展后來(lái)法國(guó)訪問(wèn)，我?guī)е鴷?shū)和他一起喝咖啡，并和他交流了讀后感。高總很感興趣，希望我能夠把所思所感寫(xiě)下來(lái)，再綜合其他人的反饋，作為公司未來(lái)發(fā)展的借鑒。

首先是對(duì)王康鵬這本書(shū)的褒獎(jiǎng)。康鵬原來(lái)在新華社、第一財(cái)經(jīng)擔(dān)任資深記者時(shí)，曾多次采訪過(guò)我，后來(lái)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立了華夏能源網(wǎng)，一直和我保持緊密聯(lián)系。為了寫(xiě)這本書(shū)，康鵬花了6年時(shí)間，深度訪談了高總及天合的多位高管，收集高總學(xué)生時(shí)代及創(chuàng)業(yè)初期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，查閱公司發(fā)展的相關(guān)材料，采訪多位行業(yè)知名人士包括天合的競(jìng)合伙伴，終于完成了這部30萬(wàn)字的中國(guó)光伏發(fā)展歷史畫(huà)卷，并將書(shū)命名為《天合紀(jì)：中國(guó)光伏的進(jìn)化哲學(xué)與領(lǐng)先之道》，以天合這家民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展歷程來(lái)全景呈現(xiàn)跌宕起伏、風(fēng)云激蕩的中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)。

作為對(duì)中國(guó)與世界能源行業(yè)都很了解的資深媒體人，康鵬寫(xiě)這本書(shū)并不是為天合這家公司或其創(chuàng)始人歌功頌德，而是以這家在起步時(shí)毫無(wú)技術(shù)基礎(chǔ)的民營(yíng)企業(yè)為主線，闡述中國(guó)光伏行業(yè)在不同發(fā)展時(shí)期的艱難曲折，用大家都能夠理解的語(yǔ)言來(lái)講好光伏行業(yè)的專(zhuān)業(yè)話(huà)題，將一些關(guān)鍵時(shí)期出臺(tái)的中國(guó)和其他國(guó)家(如德國(guó))政策進(jìn)行總結(jié)提煉，再在每個(gè)章節(jié)融入一些名人名言，大大增加了這一專(zhuān)業(yè)書(shū)籍的大眾閱讀趣味性。

康鵬大膽地選擇天合光能這家民營(yíng)企業(yè)作為中國(guó)光伏在全球發(fā)展的標(biāo)桿企業(yè)，并把1997年至今的這段歷史稱(chēng)為“天合紀(jì)”。有人或許會(huì)問(wèn)，這是否合適?我認(rèn)為完全恰當(dāng)。

首先是民營(yíng)企業(yè)在中國(guó)新能源發(fā)展的決定性作用。2022年7月7日，國(guó)際能源署(IEA)發(fā)布了《光伏全球供應(yīng)鏈特別報(bào)告》，報(bào)告中的最大亮點(diǎn)是中國(guó)在全球光伏供應(yīng)鏈占據(jù)了完全的主導(dǎo)地位， 多晶硅、硅片、電池和組件所占的市場(chǎng)份額都在80%以上。IEA認(rèn)為，這是中國(guó)產(chǎn)業(yè)政策和成本優(yōu)勢(shì)的結(jié)果。

7月12日，我寫(xiě)了一篇題為《中國(guó)在全球光伏工業(yè)鏈的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)：未來(lái)路在何方?》的文章，對(duì)IEA的這份報(bào)告做了幾點(diǎn)評(píng)論。我認(rèn)為，中國(guó)政府的產(chǎn)業(yè)政策支持固然重要，但中國(guó)光伏行業(yè)能夠走到全球領(lǐng)先地位，決定性要素是其他兩個(gè)：一是民營(yíng)企業(yè)的商業(yè)敏銳性和創(chuàng)新能力，因?yàn)橹袊?guó)的光伏龍頭企業(yè)都是民企;二是中國(guó)加入WTO以后所形成的制造能力優(yōu)勢(shì)和能夠?qū)⑦@些優(yōu)勢(shì)集中到一起形成合力的光伏產(chǎn)業(yè)集群。

中國(guó)在全球光伏產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)地位

圖片來(lái)源：IEA, Special Report on Solar PV Global Supply Chains, July 2022

回想起來(lái)，1997年9月我就任IEA署長(zhǎng)特別助理兼辦公室主任，就任后的第一件重要工作就是組織落實(shí)署長(zhǎng)出席當(dāng)年12月在日本京都舉辦的聯(lián)合國(guó)氣候變化框架公約締約方第三次會(huì)議(COP3)，這次會(huì)議產(chǎn)生了著名的《京都議定書(shū)》。當(dāng)我回到巴黎，在署長(zhǎng)旁邊的辦公室每天看著埃菲爾鐵塔思考IEA成員國(guó)如何兌現(xiàn)在京都所作的減排承諾時(shí)，遠(yuǎn)在中國(guó)常州創(chuàng)業(yè)的高紀(jì)凡卻敏銳地察覺(jué)到，一個(gè)新的時(shí)代即將來(lái)臨。

他毅然停掉了發(fā)展勢(shì)頭還不錯(cuò)的鋁板幕墻業(yè)務(wù)，于1997年12月26日創(chuàng)辦了一個(gè)全新的太陽(yáng)能公司，并開(kāi)始了艱難的拓荒。不懂技術(shù)，就讓同學(xué)從美國(guó)寄回相關(guān)材料自己學(xué)習(xí);沒(méi)有人才，就到處去求賢尋才，從零起步，一步一個(gè)腳印，走到了今天行業(yè)“領(lǐng)頭羊”的位置。

在2023年6月20日舉辦的“IEA-天合光伏技術(shù)研討會(huì)”上，有IEA專(zhuān)家問(wèn)，天合在中國(guó)光伏企業(yè)中排名第幾?我接過(guò)話(huà)題說(shuō)，沒(méi)有必要給中國(guó)的幾家光伏頭部企業(yè)進(jìn)行排名，他們之間今天你領(lǐng)先一點(diǎn)，明天我領(lǐng)先一點(diǎn)，按照某一時(shí)間點(diǎn)的某個(gè)指標(biāo)來(lái)排名毫無(wú)意義，真正需要衡量的是每家企業(yè)對(duì)行業(yè)的綜合影響力，而在綜合影響力方面，目前還沒(méi)有一些客觀的指標(biāo)來(lái)評(píng)估。

我把天合稱(chēng)為全球光伏行業(yè)的“共同冠軍”(Co-Champion)，這一定位得到了IEA專(zhuān)家的高度認(rèn)可。在我看來(lái)，天合作為210大尺寸高功率組件生態(tài)圈的盟主，作為中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的發(fā)起人，無(wú)論在技術(shù)層面還是行業(yè)影響力方面，作為中國(guó)光伏企業(yè)的領(lǐng)軍者代表是非常合適的。

在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，創(chuàng)始人的角色非常重要。創(chuàng)始人的人格特征，在很大程度上決定了公司的命運(yùn)。在這方面，我們見(jiàn)過(guò)許多快速走上巔峰又垂直掉入深坑的各行各業(yè)的“梟雄”，光伏行業(yè)也不例外。

我和高紀(jì)凡在2010年夏季達(dá)沃斯天津論壇上認(rèn)識(shí)，至今已經(jīng)十多年了。一直以來(lái)，我在密切關(guān)注中國(guó)光伏行業(yè)的發(fā)展，但對(duì)天合了解并不多。直到2019年底，我離開(kāi)新奧后，好友李俊峰推薦我跟高紀(jì)凡有更多交流。李俊峰覺(jué)得在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家中，高紀(jì)凡是最能夠聽(tīng)取并采納不同意見(jiàn)的人，在這樣的企業(yè)，我或許能夠發(fā)揮更大價(jià)值作用。

我和高總見(jiàn)面深聊后，高總很賞識(shí)，非常大氣地說(shuō)我們公司現(xiàn)在有些部門(mén)負(fù)責(zé)人位置空著，你自己挑一個(gè)吧。我說(shuō)不想在任何一家公司，管它是民營(yíng)的、國(guó)有的還是國(guó)際的，擔(dān)任全職工作了，如果您覺(jué)得我能夠幫上忙，我倒是很樂(lè)意擔(dān)任兼職顧問(wèn)的角色。因此，自2020年開(kāi)始，我兼職擔(dān)任天合光能的獨(dú)立顧問(wèn)，與高總及團(tuán)隊(duì)有了更加緊密的接觸，對(duì)這家公司也有更加深入的了解,《天合紀(jì)》則讓我更加全面地加深了對(duì)高總和天合的認(rèn)識(shí)。

李俊峰在《天合紀(jì)》中寫(xiě)的這句評(píng)語(yǔ)非常到位：行穩(wěn)致遠(yuǎn)，穩(wěn)健是天合的一大特色。穩(wěn)健的一個(gè)主要內(nèi)涵，就是高度的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與強(qiáng)大的自我管控能力。2007年底，高總到美國(guó)考察，從GTSolar公司掛在墻上的全球多晶硅項(xiàng)目產(chǎn)能規(guī)劃圖上，敏銳地察覺(jué)到即將到來(lái)的全球產(chǎn)能過(guò)剩危機(jī)，回來(lái)后不顧“面子”的丟失，及時(shí)停止了投資額高達(dá)10億美元的連云港萬(wàn)噸級(jí)多晶硅項(xiàng)目，以損失1000多萬(wàn)元前期開(kāi)發(fā)費(fèi)用的代價(jià)，成功躲過(guò)了2008年全球金融危機(jī)可能帶來(lái)的毀滅性打擊。

穩(wěn)健的另外一個(gè)內(nèi)涵，就是能夠踩準(zhǔn)時(shí)代的節(jié)拍。天合是繼無(wú)錫尚德以后在美國(guó)上市的第二家中國(guó)光伏企業(yè)。2017年特朗普上臺(tái)后，天合果斷決定在美國(guó)退市，然后馬上開(kāi)始籌備在國(guó)內(nèi)上市，并成功于2020年6月登陸科創(chuàng)板，成為在科創(chuàng)板上市的第一家光伏企業(yè)，完美把握了進(jìn)退有節(jié)的時(shí)代節(jié)奏。

正如李俊峰和我說(shuō)的，高總不同于其他家族民營(yíng)企業(yè)老板的一大特色優(yōu)勢(shì)，是善于聽(tīng)取不同的意見(jiàn)。在進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域，開(kāi)啟一個(gè)新項(xiàng)目的時(shí)候，高總會(huì)要求團(tuán)隊(duì)開(kāi)展深度研究，花時(shí)間定期聽(tīng)取匯報(bào)，并以平等的身份開(kāi)展熱烈討論，允許你和他爭(zhēng)論。

在我擔(dān)任顧問(wèn)的三年多時(shí)間里，我就指導(dǎo)過(guò)天合團(tuán)隊(duì)就多個(gè)本來(lái)認(rèn)為很有前景的戰(zhàn)略性項(xiàng)目開(kāi)展了深度研究，最后到高總那里被否定?；舜罅烤ρ芯康捻?xiàng)目在老板那里被否，難免有團(tuán)隊(duì)成員覺(jué)得很失落，但我覺(jué)得挺好。這正是高總謹(jǐn)慎決策的體現(xiàn)。很多企業(yè)家在企業(yè)做到一定程度后，就開(kāi)始不顧自身能力，拍腦袋上一些“創(chuàng)新”項(xiàng)目，結(jié)果弄的虎頭蛇尾。高總正相反，他能夠準(zhǔn)確把握“有所為，有所不為”的思想精髓。做到“有所不為”及時(shí)踩剎車(chē)止損，也是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的重要組成部分。

人性的弱點(diǎn)是對(duì)自己的短板認(rèn)識(shí)不足，企業(yè)也是，很多企業(yè)就栽倒在這點(diǎn)上。天合作為一家組件生產(chǎn)商，需要上游原材料的穩(wěn)定供應(yīng)，但在上游多晶硅生產(chǎn)和提煉方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。如果不顧這一短板，貿(mào)然往上游拓展，將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。天合的可貴之處是認(rèn)識(shí)到這一短板，與上游經(jīng)驗(yàn)更加豐富的通威集團(tuán)合資建設(shè)產(chǎn)能，在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下完成自己的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

在高總眼里，穩(wěn)健絕對(duì)不是不作為。在看準(zhǔn)的領(lǐng)域，傾全力“有所為”才能讓企業(yè)擁有引領(lǐng)行業(yè)的核心能力。天合發(fā)起成立了以210大尺寸電池為核心的“600W+光伏開(kāi)放創(chuàng)新生態(tài)聯(lián)盟”，并成為全球高功率組件的最大供應(yīng)商;成立主攻分布式光伏業(yè)務(wù)的天合富家，啟動(dòng)天合自己的“百萬(wàn)屋頂計(jì)劃”，成為全球領(lǐng)先的分布式光伏安裝運(yùn)營(yíng)商，至今總裝機(jī)容量已達(dá)12GW;很早認(rèn)識(shí)到光伏企業(yè)團(tuán)結(jié)起來(lái)的重要性，自愿擔(dān)負(fù)起組織者角色，推動(dòng)成立“中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)”并擔(dān)任前兩屆理事長(zhǎng)單位。這些前瞻性創(chuàng)新舉措，奠定并穩(wěn)固了天合今天的行業(yè)領(lǐng)袖地位，也對(duì)中國(guó)光伏行業(yè)發(fā)展做出了實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。

企業(yè)做大以后，內(nèi)部管理就會(huì)成為最令人頭疼的問(wèn)題。天合從最初的幾十人“小作坊”，到今天擁有23000名員工的全球化上市企業(yè)，運(yùn)營(yíng)著世界上最先進(jìn)的光伏組件超級(jí)工廠，在140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)為用戶(hù)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。如何避免大企業(yè)病，從老板一人的“火車(chē)頭”帶動(dòng)，改為所有員工都齊心合力、每節(jié)車(chē)廂都提供動(dòng)力的“高速動(dòng)車(chē)”，成為天合最大的問(wèn)題，也是我最佩服高總的過(guò)人之處。

針對(duì)大企業(yè)病，高總從2015開(kāi)始到國(guó)內(nèi)外知名高校和企業(yè)學(xué)習(xí)考察，組織高管到中歐商學(xué)院學(xué)習(xí)，在充分論證的基礎(chǔ)上開(kāi)啟了圍繞價(jià)值創(chuàng)造的“創(chuàng)團(tuán)”和平臺(tái)化改造，讓每個(gè)創(chuàng)團(tuán)成為推動(dòng)天合前進(jìn)的“動(dòng)力車(chē)廂”，取得了很好的效果。在此基礎(chǔ)上，又在2021年啟動(dòng)了旨在全方位能力提升的“鯤鵬變革”，全面提升企業(yè)的戰(zhàn)略能力、管理能力、運(yùn)營(yíng)效率和干部能力。

在我看來(lái)，“鯤鵬變革”已經(jīng)超出公司治理的范疇，而是集團(tuán)戰(zhàn)略的升級(jí)。在公司治理方面，天合尚需實(shí)現(xiàn)從人治走向機(jī)制治理的轉(zhuǎn)型。這需要在目前正在進(jìn)行的第二輪管理變革的基礎(chǔ)上，白紙黑字制定各類(lèi)規(guī)章制度，以這些規(guī)章制度來(lái)激勵(lì)與規(guī)范各位員工的行為，達(dá)到機(jī)制治理的目的。

高紀(jì)凡年齡與我相仿。我們這一代人，很幸運(yùn)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)，但經(jīng)歷了孩童時(shí)代的貧窮，享受了中國(guó)改革開(kāi)放的紅利。在很大程度上，我們都懷有理想和情懷，愿意為自己的理想奮斗一生。“用太陽(yáng)能造福全人類(lèi)”，這是高紀(jì)凡的情懷，也是天合光能的使命。當(dāng)我在《天合紀(jì)》中看到18勇士進(jìn)西藏建成40個(gè)“光明工程”光伏發(fā)電項(xiàng)目后，高總專(zhuān)程去出席通電儀式時(shí)看到光電給農(nóng)牧民帶來(lái)的歡喜，特別是令高總難忘的那位小女孩看著燈泡而閃閃發(fā)光的眼睛，我頓時(shí)想起我自己小時(shí)候，家里還靠煤油點(diǎn)燈，但親戚家已經(jīng)通電，我們走親戚時(shí)看到不用油就可以點(diǎn)亮燈泡時(shí)的激動(dòng)心情，也對(duì)天合的這一使命有了切身的體會(huì)。

如今，在全球各地還有很多缺電無(wú)電地區(qū)，那里的孩子和居民正渴望著光明，期望天合光能“用太陽(yáng)能造福全人類(lèi)”的夢(mèng)想能夠點(diǎn)亮地球上的更多角落，照亮更多人的生活。

在《天合紀(jì)》的最后一章，王康鵬說(shuō)，回望過(guò)去，天合做到了“從平凡到不凡”，展望未來(lái)，天合要努力實(shí)現(xiàn)“從不凡到偉大”。偉大的企業(yè)有很多定義，人們經(jīng)常引用的是巴菲特或稻盛和夫的說(shuō)法，但我更喜歡長(zhǎng)江商學(xué)院的這一定義：“偉大企業(yè)是那些從根本上改變?nèi)祟?lèi)生活，從根本上推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的企業(yè)”。天合從事的光伏行業(yè)正在從根本上改變?nèi)祟?lèi)生活，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。

按照這一定義，作為這一行業(yè)的龍頭企業(yè)，天合已經(jīng)是一個(gè)“偉大企業(yè)”了。但這一行業(yè)本身又屬于制造業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，面臨周期性洗牌。雖然應(yīng)對(duì)氣候變化是全人類(lèi)共同面臨的最大挑戰(zhàn)，但具體到國(guó)際貿(mào)易，并不是每個(gè)國(guó)家都會(huì)對(duì)中國(guó)的新能源產(chǎn)品敞開(kāi)大門(mén)，天合從事的行業(yè)因此也受到國(guó)際地緣政治的嚴(yán)重影響。而國(guó)際地緣政治方面，我們正面臨著“百年未有之大變局”，黨中央要求我們準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)未來(lái)更加風(fēng)高浪急甚至驚濤駭浪的國(guó)際局勢(shì)。

在此意義上，對(duì)于天合來(lái)說(shuō)，巴菲特對(duì)偉大企業(yè)的定義或許更加有用：“偉大企業(yè)是在25年或30年仍然能夠保持其偉大企業(yè)地位的企業(yè)”。天合剛過(guò)25歲，要達(dá)到巴菲特偉大企業(yè)的目標(biāo)，還需要在未來(lái)25年一直保持行業(yè)“共同冠軍”的標(biāo)桿地位。為了這個(gè)目標(biāo)，我認(rèn)為以下兩點(diǎn)對(duì)于天合未來(lái)的發(fā)展尤為重要：

首先是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控。從國(guó)內(nèi)需求來(lái)看，經(jīng)濟(jì)增速下降、地方財(cái)政收入短缺和僵化的電力體制，將在未來(lái)幾年對(duì)光伏裝機(jī)總量形成約束，很難繼續(xù)維持最近幾年的高速增長(zhǎng)。國(guó)際需求方面，歐美的“脫鉤”或“去風(fēng)險(xiǎn)”將持續(xù)打壓中國(guó)光伏產(chǎn)品出口，將會(huì)有更多的非關(guān)稅壁壘如歐盟的碳邊境調(diào)節(jié)稅來(lái)給中國(guó)的出口帶來(lái)障礙，長(zhǎng)期還將面臨美國(guó)新興產(chǎn)能的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在此背景下，中國(guó)的光伏行業(yè)卻正在進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)，未來(lái)幾年，嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩所帶來(lái)的內(nèi)卷甚至洗牌已經(jīng)無(wú)法避免。對(duì)于高總和天合來(lái)說(shuō)，在這一全新而充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的環(huán)境下，更要重視風(fēng)險(xiǎn)管控，更要弘揚(yáng)“穩(wěn)健”精神。

其次是全新的全球化發(fā)展道路。未來(lái)幾年，能夠在新一輪光伏行業(yè)大洗牌中勝出的企業(yè)一定是國(guó)際化做的很好的企業(yè)。國(guó)際市場(chǎng)一直是天合的重點(diǎn)，占公司銷(xiāo)售收入的60%左右。新的形勢(shì)要求天合重新研究制定全球化戰(zhàn)略，從客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、海外產(chǎn)能布局、人才培養(yǎng)、核心能力建設(shè)、國(guó)際組織游說(shuō)等多方面培育新型國(guó)際化能力。這需要高總和天合團(tuán)隊(duì)更加發(fā)揮“創(chuàng)新”精神，跳出常州總部的思維，真正以全球公司的角度，在全球范圍內(nèi)配置資源，為遍布世界各地的不同業(yè)務(wù)賦能，創(chuàng)新地走出新一輪的國(guó)際化道路。

有專(zhuān)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，在光伏這個(gè)充滿(mǎn)周期性風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，天合就像一只敏銳的兔子，在到處閃著狼眼藍(lán)光的路上，謹(jǐn)慎前行。

讀完《天合紀(jì)》，我的最大感觸是，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)新進(jìn)取是天合26年成功發(fā)展的制勝法寶，它們就像一輛車(chē)子的剎車(chē)與油門(mén)，缺一不可。在前面道路暢通無(wú)阻時(shí)，我們可以加速前行，但在迷霧重重，我們又行車(chē)到了時(shí)代的拐彎處，及時(shí)踩踩剎車(chē)，謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，將不失為明智之舉。

天合未來(lái)的發(fā)展還要依靠這兩大法寶來(lái)繼續(xù)踩準(zhǔn)時(shí)代的節(jié)拍，大膽創(chuàng)新，謹(jǐn)慎投資，勇敢變革，唯有這樣才能做到并長(zhǎng)期維護(hù)偉大公司的地位，并發(fā)展成為一家基業(yè)長(zhǎng)青的百年企業(yè)。

天合如是，其他光伏企業(yè)何嘗不應(yīng)如是?

祝福天合，更祝福中國(guó)的光伏行業(yè)!

(陳新華 北京國(guó)際能源專(zhuān)家俱樂(lè)部總裁)