在2018年太陽能國際會議的采訪中，美國光伏雜志與Standard Solar首席執(zhí)行官Scott Wiater和首席開發(fā)官Tony Clifford就美國商業(yè)和工業(yè)(C&I)太陽能市場面臨的挑戰(zhàn)以及如何超越這些挑戰(zhàn)進(jìn)行了會談。

光伏雜志：你能談?wù)勀闼吹降拿绹鳦&I市場現(xiàn)狀嗎?

Scott Wiater：我認(rèn)為這是一個服務(wù)不足的市場，潛力無限。我仍然認(rèn)為信用承保和交易成本帶來的挑戰(zhàn)使其成為問題。由于交易通常不是那么大，你必須有足夠的規(guī)模來使交易成為與這類交易相關(guān)的交易成本。

Tony Clifford：這對我們意味著我們共同開發(fā)和資助50千瓦到幾十兆瓦的項目。它是分布式發(fā)電(DG)的東西，包括社區(qū)太陽能，但我們不能單獨做250千瓦的站點，我們必須將其作為投資組合的一部分。

我認(rèn)為斯科特提到的融資挑戰(zhàn)之一就是我們面對它們。當(dāng)我們開始分布式發(fā)電時，我們是開發(fā)人員和工程，采購和施工承包商。我們沒有比其他任何人更多的融資渠道了。所以我們必須得到一個協(xié)議，并試圖出去為其提供資金。

在那些日子里做DG很難。金融市場有所改善。它對我們來說已經(jīng)變得更好了，因為自從我們被Énergir收購以來，我們現(xiàn)在有一個數(shù)十億美元的財務(wù)表，我們可以看，我們可以為大型項目提供資金。我們剛剛在紐約宣布了42兆瓦，這就是全部DG

光伏雜志：在光伏雜志上，我們開始看到的一件事是大型機(jī)構(gòu)參與者進(jìn)入太陽能項目融資 - 像保險公司這樣的事情。當(dāng)然，對于公用事業(yè)規(guī)模的東西，我們看到大型資產(chǎn)管理公司購買整個投資組合。您是否看到機(jī)構(gòu)資本在C&I部門擁抱太陽能這一舉措，這是否會產(chǎn)生影響?

Wiater：我們在投資組合層面看到了更多。已經(jīng)出售了DG組合，運營和一些后期開發(fā)。我們看到機(jī)構(gòu)參與者進(jìn)來，這對我來說很有趣。操作方面我理解了一點，但典型的是那些機(jī)構(gòu)參與者不喜歡施工風(fēng)險。

這是一個供需問題，有很多錢追逐很少的交易。如果沒有足夠的資產(chǎn)供他們購買，那些機(jī)構(gòu)參與者將比他們通常更上游。

我們看到的另一件事是他們愿意接受的一些商家假設(shè)。許多金融家將這些視為非常冒險的假設(shè)。因此，未經(jīng)收入的收入......通常那些機(jī)構(gòu)參與者想要一個非常確定的交易，他們承擔(dān)的風(fēng)險比我們過去看到的要多得多。

如果我們擁有更具戰(zhàn)略意義的公司，我們擁有公用事業(yè)公司，那么我們就會對商家風(fēng)險采取更實用的觀點。未收入的收入，多年的激勵措施和那些類型的東西。

克利福德：通過多年的激勵措施，它假設(shè)了SREC的價值。我們在政策層面上看到了這些東西，SREC計劃發(fā)生了變化。有些人根據(jù)電力價值和各種激勵措施的價值，對年外的情況做出一些非常大的商業(yè)風(fēng)險假設(shè)。

Wiater：我們對很多這些運營資產(chǎn)進(jìn)行投標(biāo)，而且我們的資本成本很低，而且在某些情況下，那些正在做出非常積極的商業(yè)假設(shè)的人會非常肆意地打敗我們。我認(rèn)為這是短暫的趨勢，我不認(rèn)為這將是長期趨勢。而且我認(rèn)為隨著金融市場的變化，你會看到更多的理性行為。

克利福德：我希望太陽能項目可以持續(xù)45年，但我不會采取人們正在采取的一些賭注，他們將能夠持續(xù)45年。可能是一些新技術(shù)使得翻轉(zhuǎn)系統(tǒng)比等待45年更便宜。但人們正承擔(dān)著這種風(fēng)險。

Wiater：曲線是45年是偉大的。這將是每年4%的復(fù)合45年。

光伏雜志：在你的第一條評論中，你提到你必須有足夠的規(guī)模來使它值得付出代價。我明白你在這里提到的是交易成本。我從開發(fā)人員那里聽到的是，這些C&I交易仍然主要是雪花石。沒有標(biāo)準(zhǔn)化的過程，我聽說過這樣做的努力已有四到五年了。那么，使流程和合同更加標(biāo)準(zhǔn)化的最大障礙是什么?

維爾特：有幾個因素。第一個是C&I空間的承保流程。銀行家沒有采用標(biāo)準(zhǔn)的承銷程序，并且說：嘿，穆迪的任何人都在那里，對這個項目進(jìn)行評級并給我一個評級。那不存在。

所以承保過程是一次性的雪花過程。其中很多是未評級的實體，你必須花費大量資源去做影子評級，人們不喜歡這樣做。當(dāng)你可以花費相同數(shù)量的資源來完成5兆瓦的項目時，為什么要將這些資源用于500千瓦的項目。

這是人們不喜歡做的事情。

我相信現(xiàn)在PPA標(biāo)準(zhǔn)化一直是行業(yè)的目標(biāo)。在某些情況下，很多都已標(biāo)準(zhǔn)化。但在幾乎所有的C&I案件中都有代表雙方的律師。我見過的每一位律師都喜歡在文件上留下紅色墨水，而且?guī)缀醪粫瘳F(xiàn)在這樣。

因此，無論合同多么公平，我們都會看到很少有人在沒有變化的情況下遇到。所以我認(rèn)為這確實是兩個主要的交易費用。然后大多數(shù)人需要獨立工程師評估，如果他們要獲得第三方資金，他們需要第三方評估。所有這些交易成本，除非它是一個非常有利可圖的市場，它使這些交易變得更加困難。

而在分?jǐn)偣潭ǔ杀痉矫妫?00千瓦和5兆瓦之間的差價 - 成本基本相同。因此，如果您可以將這些成本分?jǐn)偟?兆瓦，那么整個項目成本可能只需幾美分。但如果它是500千瓦，它可能是非常有意義的，并且占總成本的很大比例。

克利福德：我唯一要補充的是，你遇到了各種不熟練的人做DG的事情。我們遇到了項目看起來很好的項目，但最初的開發(fā)人員現(xiàn)在有兩個經(jīng)紀(jì)人參與交易。當(dāng)你在交易中有很多東西時，你不能讓項目有效。

我認(rèn)為這不會有太大變化。人們會變得更加成熟，但我認(rèn)為這仍然是一個挑戰(zhàn)。

光伏雜志：C&I太陽能的前進(jìn)道路是什么?我們?nèi)绾谓鉀Q其中的一些問題?

維爾特：我們很幸運。我們處于一種獨特的情況，我們從稅收資產(chǎn)中一直擁有自己的資本堆。所以那些通常不可行的項目，因為有稅收權(quán)益或債務(wù)的第三方融資人會因交易成本而疊加。我們已經(jīng)考慮使用我們的一些內(nèi)部稅收權(quán)益來為更具挑戰(zhàn)性的項目保留它。我認(rèn)為那里的情況很獨特。

但同樣，它正在削減軟成本。我們看到許可和互連成本上升而不是下降，并且變得更難以獲得而不是更容易獲得。

SunShot是DOE計劃，旨在降低軟成本 - 它似乎走錯了路，特別是在東北地區(qū)。隨著我們在市場上越來越飽和，我預(yù)計這種情況將持續(xù)下去。存儲當(dāng)然是萬能的，一旦存儲更加主流，我認(rèn)為這些項目與存儲相結(jié)合將改變這一點。

克利福德：本次會議有四個關(guān)于軟成本的不同會議?？偢墒聲h的一半是關(guān)于軟成本的。然后是直接通過總干事會議的許可會議。人們正在研究這個問題，但是你們有很多不同的州，很多不同的市政府，這么多不同的公用事業(yè)區(qū)......隨著太陽能變得越來越經(jīng)濟(jì)，你會遇到這樣一個事實，即你要進(jìn)入我們避風(fēng)港的地方之前見過太陽能。

所以這會減慢東西。這是他們第一次允許住宿以外的東西。而這只是需要時間。